拼花地板由于“貴得讓人望而卻步”，一直被視為地板市場(chǎng)中校友錄的邊緣產(chǎn)品。日前，恒益地板在技術(shù)上進(jìn)行革新，即將于明年初高調(diào)推出創(chuàng)新型的恒益拼花地板,在市場(chǎng)售價(jià)大大降低的同時(shí)，為引領(lǐng)一場(chǎng)行業(yè)性的革命拉開(kāi)了序幕。
搜狐公司焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)邀請(qǐng)恒益地板總經(jīng)理張宏武作客，詳細(xì)介紹恒益拼花地板如何引領(lǐng)未來(lái)創(chuàng)新之路。敬請(qǐng)關(guān)注！ {TodayHot}
訪談嘉賓：恒益地板總經(jīng)理張宏武
主持人：李燕玲
以下進(jìn)入訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎光臨搜狐嘉賓聊天室。
今天我們?cè)L談的嘉賓是恒益地板總經(jīng)理張宏武先生。張總是第一次到我們?cè)L談間來(lái)作客，地板這塊我們home.focus.cn的訪談品牌和企業(yè)也非常多，過(guò)去參加過(guò)的，比如像圣象、瑞嘉都來(lái)參加過(guò)，前一段時(shí)間我們也一直在關(guān)注地板整合和未來(lái)生存問(wèn)題，今天您是作為實(shí)木地板的代表，談一下實(shí)木地板的生存狀態(tài)和今后發(fā)展。首先請(qǐng)張總就恒益企業(yè)情況簡(jiǎn)單介紹一下。 {HotTag}
張宏武：感謝搜狐給我們機(jī)會(huì)來(lái)談一下我們對(duì)地板行業(yè)的一些看法。我本人從事強(qiáng)化地板設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)實(shí)木地板是剛剛開(kāi)始。我覺(jué)得走到今天，木地板行業(yè)存在著幾類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)下面我從實(shí)木、強(qiáng)化和復(fù)合地板幾方面談。
強(qiáng)化地板早晚是中國(guó)人的行業(yè)
強(qiáng)化地板是由舶來(lái)品變成了大量的國(guó)產(chǎn)化，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)中低端價(jià)格。而?span style=\"display:none\" >go2map的鏡匕迕媼俚氖親試椿倘�，因为是完全本土化生产。但是晤U譴罅康牟蓯怯糜誄隹�，出吭嶘晤U譴吹鬧苯癰好嬗跋煬褪俏頤塹牟吩鮒搗淺Ｉ�，因为它太过又o艿階試吹南拗啤?
這就大大限制了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。國(guó)家在這方面也出臺(tái)了一些相對(duì)的政策，來(lái)扼殺實(shí)木地板對(duì)資源的占有。比如年初增加了5%的消費(fèi)稅，年底又推出了出口增加10%的關(guān)稅，這兩項(xiàng)無(wú)疑給實(shí)木地板行業(yè)帶來(lái)沉重打擊。
強(qiáng)化地板，我可以不客氣的講，這個(gè)行業(yè)早晚是中國(guó)人的行業(yè)。但是由于我們強(qiáng)化地板方面不能夠打破壟斷，比如歐洲對(duì)鎖扣技術(shù)的壟斷，對(duì)一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷，對(duì)一些制造設(shè)備上的壟斷，在強(qiáng)化地板行業(yè)還沒(méi)有突出這個(gè)重圍。所以我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)，強(qiáng)化地板也遭遇到了很多問(wèn)題。比如說(shuō)在歐洲，很多企業(yè)訴訟中國(guó)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的專利問(wèn)題，鎖扣問(wèn)題。在美國(guó)，訴訟中國(guó)反傾銷(xiāo)，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低。
這樣給地板兩個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不同搜狗的沖擊，面臨著不同的困難。什么產(chǎn)品是最適合于中國(guó)發(fā)展，能夠在中國(guó)持續(xù)性發(fā)展呢？換句話說(shuō)，就是中國(guó)人適合造什么樣的產(chǎn)品才能有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是擺在我們面前的一個(gè)最大的問(wèn)題。
主持人：恒益地板的具體情況怎樣？
張宏武：恒益地板在實(shí)木領(lǐng)域做了將近十年時(shí)間，我們70%的產(chǎn)能是用于出口，30%的產(chǎn)能是在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，為什么會(huì)形成這樣一個(gè)比例呢？原因在于我們實(shí)木地板的價(jià)格不斷上漲，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力并沒(méi)有隨著?span style=\"display:none\" >chinaren的鏡匕宓募鄹裨齔ざ齔�，反祾祢为强化地板的綄�(dǎo)郟涯芰υ諳陸怠?
實(shí)木又受到非常嚴(yán)重的資源限制，這為我們企業(yè)在今后的發(fā)展埋下了障礙。我本人對(duì)于實(shí)木地板領(lǐng)域和強(qiáng)化地板領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，是想要一個(gè)新的產(chǎn)品及在新領(lǐng)域有所突破。
主持人：您剛才談到恒益地板在實(shí)木地板這塊做了十年，現(xiàn)在出口占到七成，現(xiàn)在是不是有要重新抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算？為什么？
張宏武：我們并不是要放棄掉國(guó)際市場(chǎng)，而是要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)一手抓。我們沒(méi)有細(xì)化哪些是國(guó)外哪些是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。恒益更多chinaren的是要結(jié)合，因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾Ｉa(chǎn)，更多是結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品在國(guó)際上和國(guó)內(nèi)就會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力。
主持人：在這個(gè)問(wèn)題的后面實(shí)際上有更深層次的一個(gè)問(wèn)題，就是您對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)木地板的一個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
實(shí)木地板不應(yīng)該大力發(fā)展
張宏武：我認(rèn)為實(shí)木地板是一個(gè)不應(yīng)該大力發(fā)展的行業(yè)。因?yàn)樗艿綆追矫嫦拗�，中�?guó)是一個(gè)資源緊缺的國(guó)家，特別是木材資源�，F(xiàn)在我們是無(wú)林可砍，中國(guó)應(yīng)該發(fā)展速生林，木材圖行天下的天然性是不能夠替代的，所以我想我們的重心要放在中國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)產(chǎn)品，在這方面下工夫，去研發(fā)。
今年我們利用一年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)了兩個(gè)系列。第一個(gè)系列叫家庭體育型地板，第二個(gè)地板叫拼花地板，就是基于實(shí)木復(fù)合技術(shù)。因?yàn)閷?shí)木復(fù)合地板可以說(shuō)是中國(guó)人的地板，它的基材大量采用的是速生林，對(duì)于中國(guó)以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主的這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)體制來(lái)說(shuō)，我們發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)，就是速生林產(chǎn)業(yè)，更有社會(huì)價(jià)值，可以利用農(nóng)業(yè)來(lái)補(bǔ)貼工業(yè)。
主持人：速生林我們都知道主要是生產(chǎn)基材17173的，但是好象強(qiáng)化地板用的更多？
張宏武：它的價(jià)值是在多層實(shí)木地板上，因?yàn)閺?qiáng)化地板用的更多的是樹(shù)冠部分，樹(shù)干部分在強(qiáng)化地板上很浪費(fèi)，更大的價(jià)值是在多層實(shí)木。
主持人：恒益地板對(duì)中國(guó)實(shí)木地板市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，保持一個(gè)樂(lè)觀的評(píng)價(jià)？
我對(duì)實(shí)木地板市場(chǎng)判斷不樂(lè)觀
張宏武：我對(duì)實(shí)木地板市場(chǎng)判斷不樂(lè)觀。雖然我們現(xiàn)在大量的實(shí)木材都是靠引進(jìn)國(guó)外材，最早來(lái)自于東南亞，后來(lái)更多搜狗的是一些南美材、巴西材，還包括一些非洲材，這些材種雖然在中國(guó)市場(chǎng)上普遍消費(fèi)，但是它完全依賴的是進(jìn)口。
這種進(jìn)口純依賴國(guó)外，如果那些林子沒(méi)有了，我們這個(gè)行業(yè)就迅速消亡。而且進(jìn)口價(jià)格每年是以將近30%—40%的速度在攀升，個(gè)別材種是100%的速度在攀升，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)資源的緊張狀態(tài)，也不會(huì)得到緩解。所以應(yīng)該去限制實(shí)木地板，讓它慢慢走向一個(gè)少數(shù)的、高端的產(chǎn)品。當(dāng)我們找到能替代樹(shù)實(shí)木的產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該想盡一切辦法替代。
主持人：國(guó)外也是這樣焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的，實(shí)木地板是高端的消費(fèi)，只有非常有錢(qián)的人才用得起實(shí)木地板，實(shí)際上就是和一般的強(qiáng)化地板、復(fù)合地板拉開(kāi)距離，在價(jià)格上首先有一個(gè)表現(xiàn)，價(jià)格非常高。恒益地板在今后一段時(shí)間對(duì)于自己的定位是怎么規(guī)劃的？
張宏武：首先我們還是要回到產(chǎn)品這個(gè)話題上，因?yàn)槲覀兪侵圃煨袠I(yè)，我們更關(guān)心的是造什么樣的產(chǎn)品。強(qiáng)化地板，剛才談到了面臨著技術(shù)裝備問(wèn)題和附加值低的問(wèn)題，既然我們瞄準(zhǔn)的是中高端產(chǎn)品，就沒(méi)有考慮強(qiáng)化地板。而實(shí)木地板資源化緊缺，資源占有率很高，我們?cè)谖磥?lái)發(fā)展當(dāng)中也不是把它作為主打產(chǎn)品，我們更多的是看準(zhǔn)了實(shí)木復(fù)合領(lǐng)域。
就實(shí)木復(fù)合領(lǐng)域的技術(shù)來(lái)講，我們中國(guó)人在這方面是領(lǐng)先的。而且它不太受到像實(shí)木那樣的資源限制，也不受歐洲人在技術(shù)上對(duì)我們的一些制約，這個(gè)行業(yè)在未來(lái)是一種發(fā)展方向，我們?cè)谶@方面的工作已經(jīng)在進(jìn)行了。
主持人：實(shí)木復(fù)合地板這塊是恒益地板的一個(gè)新的定位是嗎？
張宏武：對(duì)。
主持人：實(shí)際上在前一段時(shí)間我們對(duì)實(shí)木復(fù)合地板也做過(guò)一些訪談，也選取了一些品牌作過(guò)溝通。實(shí)木復(fù)合這一塊，最近幾年大家對(duì)它的判斷都是會(huì)增長(zhǎng)，而且有可能在一段時(shí)間之后和強(qiáng)化地板，以及?span style=\"display:none\" >焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的鏡匕迦痔煜攏允的靖春系匕逭飪樵趺純矗?
實(shí)木復(fù)合地板大有前景
張宏武：
這么做是要將中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。因?yàn)檫@種產(chǎn)品在國(guó)外非常有市場(chǎng)，而且價(jià)格是相當(dāng)高的。我們想能不能經(jīng)過(guò)創(chuàng)新把價(jià)格拉下來(lái)�；谶@個(gè)思想，企業(yè)從一開(kāi)始就直接進(jìn)入到研發(fā)中。我們拼花地板的設(shè)備是自己委托研發(fā)制造的，工藝流程是自己設(shè)計(jì)制定的。而拼花就現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)看，并不是我們首創(chuàng)的產(chǎn)品，那么我們的創(chuàng)新能力在哪里呢？我們是要把一個(gè)很邊緣的產(chǎn)品打進(jìn)主流市場(chǎng)，因?yàn)槠椿ǖ匕瀣F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都屬于地板中最高端的產(chǎn)品。
從價(jià)格上講，不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都不是普通老百姓可以接受chinaren的。在國(guó)內(nèi)的價(jià)格最高端的拼花地板達(dá)到五千、一萬(wàn)每平方米，而國(guó)外，在美國(guó)據(jù)我所知，他們的價(jià)格都是在80美元一平方英尺，相當(dāng)于一萬(wàn)人民幣。普通的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也要賣(mài)到一千元上下，國(guó)外最普通的產(chǎn)品也要在3000到5000元一平米。這樣的產(chǎn)品是很難進(jìn)入尋常百姓家的，我們通過(guò)自己技術(shù)上一些創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)將近一年的時(shí)間，推出的產(chǎn)品在價(jià)值、成本上有了很大的超越。
我們現(xiàn)在的價(jià)格幾乎是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的四分之一，大概是在200多到500多元。這是我們的主要產(chǎn)品價(jià)格，這樣一個(gè)價(jià)位非常適合在中國(guó)銷(xiāo)售，
還非常適合中國(guó)老百姓的消費(fèi)能力。我們也想把這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)普通產(chǎn)品來(lái)面向大眾，而不再是一個(gè)象牙之塔，這么一個(gè)只能看不能買(mǎi)，有行無(wú)市的這么一個(gè)產(chǎn)品。
主持人：拼花地板就是恒益地板展現(xiàn)創(chuàng)新能力的一個(gè)主要品種嗎？
張宏武：對(duì)。
主持人：剛才聽(tīng)您說(shuō)拼花地板，覺(jué)得它挺高端的，和現(xiàn)在所描述的中端定位感覺(jué)有些矛盾？
張宏武：實(shí)際上就是看我們整體的地板消費(fèi)能力，中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，我們的國(guó)情是農(nóng)村和城市還具有相當(dāng)大的差距，大城市和小城市也是有相當(dāng)大圖行天下的差距。這種差距可以用“年”來(lái)計(jì)算，就是一個(gè)中等城市可能和北京、上海這種大城市，發(fā)展上可能有五年之差，縣級(jí)小城市有十年之差，它是一個(gè)消費(fèi)不對(duì)稱的情況，地域特色明顯。
而我們的產(chǎn)品在這方面也是要進(jìn)行細(xì)分的。比如說(shuō)我非�？粗貜�(qiáng)化地板向中小城市發(fā)展，它的價(jià)位，它的消費(fèi)空間正好適合中小城市發(fā)展，而在北京、上海，我們買(mǎi)幾萬(wàn)一平米的房子的時(shí)候，總不能鋪80塊錢(qián)一平米的地板，我們需要一些中高端的產(chǎn)品。我產(chǎn)品在北京賣(mài)300到500元價(jià)位的時(shí)候，它只能算得上中端產(chǎn)品，而在小城市算高端產(chǎn)品，所以一味的以價(jià)格涵蓋論全國(guó)這是不科學(xué)的，應(yīng)該以地區(qū)來(lái)論。
我們圖行天下的產(chǎn)品要向中高端發(fā)展，主要指的是在國(guó)內(nèi)大中型城市，是這么一個(gè)價(jià)格區(qū)分。
主持人：接下來(lái)我們?cè)敿?xì)聊一下地板行業(yè)的創(chuàng)新問(wèn)題，我覺(jué)得恒益地板是第一個(gè)提到行業(yè)創(chuàng)新的，在這之前我還沒(méi)有聽(tīng)到別的地板企業(yè)或者品牌在大力推廣自己是擁有創(chuàng)新能力的一個(gè)企業(yè)。我想問(wèn)一下，您對(duì)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新能力是怎么認(rèn)識(shí)的？
張宏武：講到地板行業(yè)的創(chuàng)新，首先我們應(yīng)該做一個(gè)對(duì)比，同樣是鋪地材料，瓷磚行業(yè)它焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展要比地板行業(yè)久遠(yuǎn)，論到創(chuàng)新的時(shí)候，可以很客氣的講，我們地板行業(yè)的創(chuàng)新與瓷磚相比，太微不足道。瓷磚行業(yè)從以往的高端產(chǎn)品，舶來(lái)品，以進(jìn)口為主，變成了全世界的高端產(chǎn)品是由中國(guó)出口，很多新的技術(shù)都是誕生在中國(guó)。
據(jù)整個(gè)行業(yè)看瓷磚行業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們很難再細(xì)分瓷磚，是由于它的各種創(chuàng)新和改良，把這個(gè)產(chǎn)品豐富了，瓷磚用的一些燒制技術(shù)、印刷技術(shù)都是非常先進(jìn)17173的，從強(qiáng)化地板來(lái)講，我們所做的一些創(chuàng)新只能算得上是改良，技術(shù)上的改良，不能叫創(chuàng)新。實(shí)木地板可以不客氣的講，五年、六年沒(méi)有太大的進(jìn)步。當(dāng)我們把這些低附加值的產(chǎn)品推向國(guó)外的時(shí)候，我們只是在進(jìn)行改良制造，慢慢會(huì)變成中國(guó)制造的都是中低端產(chǎn)品，我們產(chǎn)品附加值很低。
從整體行業(yè)來(lái)看，我們的創(chuàng)新能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有拿出一個(gè)中國(guó)制造能夠銷(xiāo)到全世界的產(chǎn)品，至少和瓷磚相比，我們還顯得很弱。
主持人：您所指搜狗的創(chuàng)新主要是指產(chǎn)品的研發(fā)嗎？
降低成本的拼花地板將引領(lǐng)行業(yè)革新
張宏武：這個(gè)創(chuàng)新是要結(jié)合幾方面考慮，第一，我們地板是裝飾材料，我們的裝飾性、藝術(shù)性是不是有待創(chuàng)新？在強(qiáng)化地板講，我們所謂的設(shè)計(jì)來(lái)自于地板的裝飾面層，而裝飾面層都是靠國(guó)外的幾家大的裝飾紙廠在做，國(guó)內(nèi)的紙廠很少有研發(fā)能力的，這無(wú)疑給強(qiáng)化地板帶來(lái)了在設(shè)備上難以創(chuàng)新。
?span style=\"display:none\" >圖行天下的鏡匕宓納杓聘兄饕醋圓鬧幀Ｊ髦植煌�，通过汉V詰娜舊⒂推嶁Ч逑炙淖笆胃�，这帜[笆胃幸氪郵的鏡匕宓淖笆胃薪寫(xiě)蔥路淺Ｄ�，除窔J乙桓魴碌牟鬧鄭業(yè)秸飧霾鬧鐘質(zhì)艿階試吹南拗�。晤U竊諫杓粕�，通过拼花地板实蠄�(zhí)蔥攏及傅納杓�，利渝i烊荒靜淖鐾及傅納杓�，达惦A笆巫饔�，不是通过强化地板祿稀刷，也不是通过实溺R匕寮虻サ哪局值難丈鏨杓�，而首l看饌ü獾募惺髦幀?
另外我們這種設(shè)計(jì)和圖案，中國(guó)也好，歐洲也好，任何國(guó)家都有幾千年焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的發(fā)展歷史，圖案這個(gè)東西，即使政府出錢(qián)，集一國(guó)之力去收集都是收集不完的，它的可變化性強(qiáng)。另外在技術(shù)方面，中國(guó)人在地板行業(yè)還沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉娜フ莆漳囊豁?xiàng)自己的技術(shù)，強(qiáng)化地板主要技術(shù)在它的壓貼技術(shù)、鎖扣技術(shù)、裝飾紙技術(shù)，這三項(xiàng)我們都沒(méi)有掌握。
而我們?cè)谄椿ǖ匕迳嫌凶约旱募夹g(shù)，這個(gè)技術(shù)是完全由企業(yè)自己掌控的，不受外國(guó)人的限制，在做國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)論技術(shù)還是設(shè)計(jì)上都不受制于任何人，和任何企業(yè)。所以我可以肯定goodfeel的講，恒益拼花地板會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)形成主打，而且我也非常有信心，相信我們拼花地板產(chǎn)品會(huì)成為實(shí)木復(fù)合地板中的終極產(chǎn)品。
主持人：說(shuō)實(shí)話，我始終覺(jué)得拼花地板非常高端，是很少人能買(mǎi)得起的，五千到一萬(wàn)，最高的是幾萬(wàn)一平米，這個(gè)定位是很高端的，實(shí)木地板差不多也是這樣。
張宏武：我指的主要是現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的這些價(jià)位，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有別人在做拼花地板，我們搜狐網(wǎng)的價(jià)位比他們低太多。
主持人：就是已經(jīng)有人在做拼花地板了。
張宏武：可能老百姓都不清楚什么是拼花地板，拼花地板最早出現(xiàn)在德國(guó)和奧地利，巴洛克晚期焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的建筑里面，幾百年歷史了，當(dāng)時(shí)這些地板因?yàn)樽龉?fù)雜，非常的華麗，主要用于宮殿的建設(shè)，老百姓是用不起的。后來(lái)經(jīng)過(guò)演化，技術(shù)慢慢變得成熟了，所謂技術(shù)成熟也是指?jìng)鹘y(tǒng)工藝上的成熟，而它的價(jià)格和它的成本并沒(méi)有降低。
所以我們要把拼花地板做到千家萬(wàn)戶，首先必須要降低它的成本，讓這個(gè)成本人人接受得了，至少在一個(gè)可接受的范圍內(nèi)。我們現(xiàn)在chinaren的銷(xiāo)售價(jià)格幾乎是和實(shí)木地板銷(xiāo)售價(jià)格相同的，但是我們既不像實(shí)木地板這種資源占有率這么強(qiáng)，又沒(méi)有像強(qiáng)化地板受制于國(guó)外技術(shù)，拼花地板是我們自己的技術(shù)。
成本到底是怎樣降下來(lái)的？
主持人：這個(gè)成本低是怎么降下來(lái)的？
張宏武：可以這樣講，以前做拼花地板大部分都叫裁縫店，我們現(xiàn)在理論上是把這種裁縫店變成了制衣廠，是批量化生產(chǎn)，定型產(chǎn)品。以前都是你家有什么樣17173的房子，我?guī)湍銣y(cè)量好，單獨(dú)為你生產(chǎn)，我的產(chǎn)品現(xiàn)在完全是規(guī)格化的，我可以異地生產(chǎn)，異地安裝，再異地服務(wù)，都可以做到，是標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化產(chǎn)品。
主持人：現(xiàn)在價(jià)格是多少？
張宏武：剛才我提到了，我們主推市場(chǎng)價(jià)格是在300到500元一平米。
主持人：可是一般的市場(chǎng)價(jià)是五千到一萬(wàn)，那這個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不靠譜的感覺(jué)。
張宏武：五千到一萬(wàn)指焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的是最高端的產(chǎn)品，市場(chǎng)上普通的產(chǎn)品是在一千左右，而我們把這個(gè)價(jià)格幾乎降到一倍。
主持人：一個(gè)很自然的問(wèn)題就出來(lái)了，為什么恒益的拼花地板能以這么低的價(jià)位出現(xiàn)?難道就是因?yàn)橐?guī)模生產(chǎn)降價(jià)的？
張宏武：成本上講是這樣，我們的結(jié)構(gòu)是多層實(shí)木結(jié)構(gòu)，多層實(shí)木地板價(jià)格大致是在150元到300元這樣一個(gè)價(jià)格空間，而我們這個(gè)產(chǎn)品是基于?span style=\"display:none\" >www.focus.cn的靖春喜罰頤鞘竊謖飧齷∩獻(xiàn)觶討行枰朔訓(xùn)粢恍┠酒ぁ?
還有一些人工成本的提高，我們只是在這個(gè)成本上附加上了人工成本，還有一些材料上的成本，但它的增加并不是幾倍的增加，它是按比例增加的，簡(jiǎn)單的講論斤秤，我們跟普通的產(chǎn)品用的原料是相同的，并不可能是像普通的強(qiáng)化地板受到工藝限制和產(chǎn)能限制，等等，受到很多限制，我們?cè)诩夹g(shù)上沒(méi)有受到這些限制。
因?yàn)檫B設(shè)備都是我們自己做搜狗的，我這個(gè)設(shè)備的產(chǎn)能與同類(lèi)相比較，提高了不止10倍、20倍。我們現(xiàn)在工廠生產(chǎn)產(chǎn)能一年下來(lái)可以達(dá)到30萬(wàn)—100萬(wàn)平方米，最低產(chǎn)能可以達(dá)到30萬(wàn)平方米，而一般做拼花的企業(yè)一年的產(chǎn)能不過(guò)是三五萬(wàn)平方米。
而現(xiàn)在的拼花地板，如果論原材料來(lái)講，實(shí)際上是沒(méi)有那么高的成本，它的成本來(lái)自于它的制造的復(fù)雜過(guò)程，它完全是人工做出來(lái)的，設(shè)備對(duì)它來(lái)講都是一些輔助17173的設(shè)備，而我的制造設(shè)備完全是工業(yè)設(shè)備，流水線下來(lái)。
解釋一下為什么我們可以便宜，現(xiàn)在的拼花地板的工藝，它受到了設(shè)備，受到了工藝流程的限制，這種限制在哪里呢？拼花地板現(xiàn)在的設(shè)備上，最手工的設(shè)備是普通的木工機(jī)械，高端的是水刀、激光，而一臺(tái)激光設(shè)備大概價(jià)值是一百萬(wàn)到兩百萬(wàn)一臺(tái)，他一天的產(chǎn)能是35平米到一百平米之間，做復(fù)雜的能做35平米，做簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)超女的能做100平米，而一臺(tái)激光設(shè)備是100萬(wàn)到200萬(wàn)，這是生產(chǎn)和成本上非常不對(duì)稱的。人工上講，我們生產(chǎn)一平米，我們平均到一個(gè)工人身上，因?yàn)橛辛魉�，差不多可以達(dá)到300到1000平方，而傳統(tǒng)工藝拼花地板能達(dá)到10平米到30平米，是這么一個(gè)產(chǎn)能。而從設(shè)備的綜合性來(lái)講，我們的拼花地板流水線一年的產(chǎn)能就是30萬(wàn)平米，而一般的拼花地板，傳統(tǒng)的是不上漆，是到客戶家里拼裝好了再上漆，現(xiàn)場(chǎng)鋪裝、打磨，我們是在工廠完成搜狐網(wǎng)的，這個(gè)差距非常大。還有我們整個(gè)設(shè)備的效能和它的整個(gè)設(shè)備效能，最好的是激光，最簡(jiǎn)單的是人工機(jī)械，這個(gè)效能相差100倍，這主要是我們?cè)谠O(shè)備和工藝流程、整個(gè)銷(xiāo)售模式上整體的創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只是說(shuō)我比他省材料了或者是怎么樣。
主持人：最大goodfeel的不同就是在于，一方面它是人工去做，它的機(jī)械化程度還是比較低的，一般意義上的。咱們恒益地板這塊可能通過(guò)工業(yè)化的方式，能夠大大的降低人工成本，是這樣的嗎？
張宏武：是的。
是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？
主持人：我們?cè)俎D(zhuǎn)到另外一個(gè)話題，確實(shí)有這樣一個(gè)疑問(wèn)，如果說(shuō)這么低的價(jià)位去沖擊市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)引起同行的反感，還有一些關(guān)于打價(jià)格戰(zhàn)的疑問(wèn)，您怎么回應(yīng)？
張宏武：所謂同行競(jìng)爭(zhēng)，首先相同的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)，而我的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上，同等價(jià)位里沒(méi)有相同chinaren的產(chǎn)品。在同樣的拼花地板里面，大部分他們都是針對(duì)別墅項(xiàng)目，一些大的個(gè)體項(xiàng)目，而我們針對(duì)的客戶是普通的消費(fèi)者，是消費(fèi)得起幾百元的地板的，而不是幾千元地板的客戶，這是我們的主打客戶。
在這個(gè)意義上，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。因?yàn)檫@是從產(chǎn)品、價(jià)位和我們的客戶定向上來(lái)看。所以剛才您提到的對(duì)行業(yè)的這種沖擊來(lái)講，可能更多的是在一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域上，對(duì)行業(yè)帶來(lái)的一種新鮮感和所謂的沖擊力，是指的我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中一個(gè)新產(chǎn)品入市，給大家?guī)?lái)了新鮮感，而不可能對(duì)同行形成一個(gè)所謂搜狐網(wǎng)的沖擊。
主持人：現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了是嗎？
張宏武：我們明年1月1號(hào)在北京的第一家店要開(kāi)業(yè)。
主持人：北京現(xiàn)在還沒(méi)有嗎？
張宏武：只是這個(gè)品種還沒(méi)有上市，我們其他的品種在北京、上海，還有很多大中城市都在銷(xiāo)售。
主持人：如果說(shuō)定位不一樣，是不是要重新開(kāi)店面？
張宏武：不是，我們也是在我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)里銷(xiāo)售，因?yàn)樗K歸對(duì)木地板而言，我們還是一個(gè)木地板，不是像其他業(yè)務(wù)出的一個(gè)另類(lèi)產(chǎn)品，我們是同類(lèi)產(chǎn)品。
主持人：現(xiàn)在大家都在談?wù)摻衲�、明年地板行業(yè)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的生存問(wèn)題，都是很難的。其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)難主要還是集中在中低端的市場(chǎng)，高端市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)容易一些，如果您推出的價(jià)位是三百到五百左右，其實(shí)它還是一個(gè)中端市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面，您覺(jué)得恒益的拼花地板會(huì)不會(huì)有優(yōu)勢(shì)？
張宏武：這個(gè)要兩方面考慮，所謂今年市場(chǎng)的難是難在哪里，剛才您提到是低端市場(chǎng)的難，任何一個(gè)市場(chǎng)都是以波浪式的在前進(jìn)，不是直線的，也不是一直下滑的。木地板，我們可以講是裝修材料，我們的市場(chǎng)份額主要還是要看房地產(chǎn)大環(huán)境是不是在直線發(fā)展，我們的地板是要鋪在房間里面，不能鋪在大街上，這個(gè)帶來(lái)校友錄的困難，也是由于這個(gè)行業(yè)近幾年蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是全球第二大市場(chǎng)。
同時(shí)也是第二大制造大國(guó)，據(jù)我所知，我們現(xiàn)在有地板品牌有2000、3000個(gè)，生產(chǎn)廠家也都過(guò)千，這樣的產(chǎn)能和我們現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是不是對(duì)稱，供大于求的時(shí)候勢(shì)必也帶來(lái)市場(chǎng)的下滑，這兩年我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上也頻頻受挫，多余的產(chǎn)能又轉(zhuǎn)嫁到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣才給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些負(fù)面因素。供大于求了，我們?cè)诖騼r(jià)格戰(zhàn)，我在兩個(gè)月前在成都看到兩個(gè)品牌，一個(gè)品牌是每平米18元，另一個(gè)品牌是每平米14元，是低于成本在銷(xiāo)售。
帶來(lái)go2map的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品的附加值太低。沒(méi)有向高端發(fā)展，不是在追求每平方米的利潤(rùn)度，而是在追求量上下工夫，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩了。而我們的產(chǎn)能會(huì)控制在一定程度上，我們更追求的是質(zhì)，不是量。這是現(xiàn)在我們市場(chǎng)上最大的問(wèn)題。
拼花地板為什么成為邊緣產(chǎn)品？
主持人：拼花地板我看有一種說(shuō)法是邊緣性的產(chǎn)品，是不是說(shuō)它本身在這個(gè)行業(yè)里處于尷尬的地位？
張宏武：拼花地板出現(xiàn)的時(shí)間非常之早，經(jīng)過(guò)將近十年、二十年的發(fā)展，一直處在一個(gè)邊緣產(chǎn)品，可以說(shuō)絕大多數(shù)老百姓不知道有這個(gè)產(chǎn)品，一直是為少數(shù)人服務(wù)，沒(méi)有成為一個(gè)主流產(chǎn)品，而我們?cè)谶@方面更多圖行天下的是想讓這個(gè)邊緣產(chǎn)品能夠成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。
主持人：它不能成為主流焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的原因是什么？
張宏武：一個(gè)是它的技術(shù)還受到很多傳統(tǒng)因素的限制，它無(wú)法量產(chǎn)，你說(shuō)我有一棟樓，十萬(wàn)平米，你幫我造十萬(wàn)平米，拋掉價(jià)格不談，造不出來(lái)。任何企業(yè)的產(chǎn)能沒(méi)有達(dá)到這樣的量，第二個(gè)，它受到了技術(shù)上的一些限制，比如說(shuō)無(wú)法進(jìn)行機(jī)械化生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)上，大部分是仿制國(guó)外產(chǎn)品，而沒(méi)有找到一個(gè)真正適合我們中國(guó)人在這個(gè)領(lǐng)域里可以消費(fèi)的一些花色和設(shè)計(jì)。
主持人：一般都用在哪兒呢？
張宏武：還是居住住宅里，上海最貴的上億的一套住宅使用的就是拼花地板。
主持人：這種住宅會(huì)用幾百塊焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的地板嗎？聽(tīng)起來(lái)很矛盾。
張宏武：在我們的產(chǎn)品當(dāng)中，我們的序列也是非常的多，我剛才講的幾百元的是我們的一個(gè)主攻方向，但是我們也在生產(chǎn)幾千，上萬(wàn)元一平米的地板。
主持人：恒益是自己生產(chǎn)嗎？
張宏武：自己生產(chǎn)。而我們的產(chǎn)品在幾千元，三五千元，上萬(wàn)元這個(gè)領(lǐng)域，有更廣闊的空間可以做，而且在這方面的超越性，和技術(shù)的飛躍性，相比較而言，三百五元的產(chǎn)品我們有更大的空間，這個(gè)產(chǎn)品是做貴了很容易，做便宜了很難。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題，能否忍心讓別人分享自己辛苦創(chuàng)新圖行天下的果實(shí)，這個(gè)問(wèn)題的意思可能是低價(jià)的拼花地板還是非常容易被抄襲的，可以這么去理解嗎？
張宏武：現(xiàn)在來(lái)講，這個(gè)意思是因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)型企業(yè)，我們?cè)敢飧羞M(jìn)行廣泛的合作，把拼花地板由一個(gè)邊緣產(chǎn)品，逐步推向一個(gè)主流產(chǎn)品，我們也愿意和同行來(lái)分享這種技術(shù)，可能在一年以后，或者是更短的時(shí)間內(nèi)，我們并不把這個(gè)技術(shù)作為一個(gè)保守的，企業(yè)的一個(gè)行為，而是會(huì)和其他的企業(yè)進(jìn)行橫向的合作，然后大家來(lái)共同生產(chǎn)，共同制造，共同銷(xiāo)售這樣一類(lèi)產(chǎn)品。
主持人：您談到為了創(chuàng)新，投資了差不多千萬(wàn)，這樣一個(gè)投資我認(rèn)為在目前不太景氣焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，您怎么來(lái)看？
張宏武：木地板行業(yè)發(fā)展到今天，也并不是集中在一個(gè)小資金，小設(shè)備可以完成的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)木地板行業(yè)有上百億的產(chǎn)值，一個(gè)企業(yè)要想在某方面進(jìn)行改良、投資，幾十萬(wàn)塊錢(qián)只能做到簡(jiǎn)單的改良。真正要?jiǎng)?chuàng)新，在國(guó)外很多種大型企業(yè)他們建一個(gè)庫(kù)房就要上億歐元，我們企業(yè)在這方面投入，和國(guó)外同行來(lái)比，還微不足道，這也是整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，我們感覺(jué)到投入很多，實(shí)際上還是很少的，我們?cè)谶@方面也并不是有什么后顧之憂，而是對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，讓這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)上能夠占有一席之地，這是我們未來(lái)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的主要工作。
主持人：預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)的銷(xiāo)售能達(dá)到多少？
張宏武：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們預(yù)計(jì)在全中國(guó)達(dá)到30萬(wàn)到50萬(wàn)平米，國(guó)外我們預(yù)期目標(biāo)也是30萬(wàn)到50萬(wàn)平米，這樣是符合我們的產(chǎn)能要求，再多，我們以現(xiàn)在的能源講達(dá)到100萬(wàn)平方米是我們的極限，這個(gè)產(chǎn)能對(duì)我們來(lái)講也是質(zhì)量控制和成本控制最好的一個(gè)量。
主持人：我們今天的訪談先到這里，雖然說(shuō)整個(gè)地板行業(yè)目前是面臨著一種困境，但是我們也看到有很多新的元素在不斷的涌現(xiàn)，比如說(shuō)像恒益地板的拼花地板是非常具有創(chuàng)新能力焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品，希望能夠在市場(chǎng)上引起一些波瀾，能夠給我們這個(gè)行業(yè)目前越來(lái)越惡劣的價(jià)格戰(zhàn)能夠帶來(lái)一些新鮮的東西，能夠推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，謝謝。