自桑樂(lè)太陽(yáng)能公司推出數(shù)字化產(chǎn)品以來(lái)，濟(jì)南市場(chǎng)的消費(fèi)者從不認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在主動(dòng)到專柜詢問(wèn)有沒(méi)有桑樂(lè)數(shù)字化一體機(jī)，桑樂(lè)打了一場(chǎng)成功的數(shù)字化戰(zhàn)役。
    推出數(shù)字化產(chǎn)品后，一開(kāi)始桑樂(lè)太陽(yáng)能在制定促銷政策是有保留，認(rèn)為價(jià)位如此高的產(chǎn)品只可能占到總銷量的5%，所以自去年到今年3月份，桑樂(lè)太陽(yáng)能只是用它做宣傳點(diǎn)，實(shí)際促銷中仍然將低價(jià)位產(chǎn)品放在重點(diǎn)，{TodayHot}今年4月，桑樂(lè)提出了藍(lán)海戰(zhàn)略，明確指出在濟(jì)南市場(chǎng)要用數(shù)字化找到桑樂(lè)的“藍(lán)�！�。隨即在市場(chǎng)銷售中調(diào)整了戰(zhàn)略方向，將數(shù)字化作為主打產(chǎn)品。圍繞這一主題，首先在零售和商場(chǎng)將數(shù)字化作為主推產(chǎn)品，從樣品重點(diǎn)布置、促銷品政策、促銷員培訓(xùn)、廣告等各方面突出數(shù)字化一體機(jī)。這樣多管齊下：首先通過(guò)消費(fèi)潮流倡導(dǎo)太陽(yáng)能熱水器的數(shù)字化概念，又在展廳、展銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和商場(chǎng)里用大量的樣品給予用戶視覺(jué)沖擊，然后用豐富的促銷品刺激用戶的購(gòu)買欲，取得了數(shù)字化戰(zhàn)役的初步成功。
    在此基礎(chǔ)上，濟(jì)南的消費(fèi)者逐漸接受了數(shù)字化太陽(yáng)能，并開(kāi)始主動(dòng)拿數(shù)字化作為判斷太陽(yáng)能技術(shù)含量和質(zhì)量的標(biāo)尺，在連鎖店購(gòu)買時(shí)經(jīng)常詢問(wèn)數(shù)字化臺(tái)太陽(yáng)能，這樣也促進(jìn)了市區(qū)和郊區(qū)各連鎖網(wǎng)點(diǎn)對(duì)銷售高端機(jī)型的信心，在此契機(jī)下，桑樂(lè)配合各銷售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整店面樣品結(jié)構(gòu)，突出數(shù)字化產(chǎn)品，并展開(kāi)對(duì)一線促銷員的培訓(xùn)，而且在工地和小區(qū)展銷中主推數(shù)字化智能技術(shù)，加上公司對(duì)此系列制定了優(yōu)惠政策，這些都促進(jìn)了經(jīng)銷商銷售的積極性。天時(shí)、地利、人和，數(shù)字化在濟(jì)南市場(chǎng)一炮打響，銷量從一季度的只占總銷量的5%，到9、10月份占到了總銷量的40%，11月桑樂(lè)又簽訂了126臺(tái)數(shù)字化太陽(yáng)能160/20的工程和另一個(gè)196臺(tái)數(shù)字化太陽(yáng)能180/20工程。
    通過(guò)數(shù)字化的銷量增長(zhǎng)過(guò)程，可以看出：高端產(chǎn)品只要有賣點(diǎn)，有高附加值，找到消費(fèi)市場(chǎng)上的"藍(lán)海"，一樣可以在市場(chǎng)銷售中占優(yōu)勢(shì)地位。而不要為了制造高端形象而賣高端。
    2006年，數(shù)字化技術(shù)就是桑樂(lè)太陽(yáng)能的"藍(lán)海"，是桑樂(lè)產(chǎn)品與用戶相互忠誠(chéng)理念在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的成功案例。借助公司政策的東風(fēng)，桑樂(lè)要在濟(jì)南市場(chǎng)將數(shù)字化戰(zhàn)役進(jìn)行到底。