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未觸即發(fā) 地板大戰(zhàn)提前開(kāi)打
- 評(píng)論:0 瀏覽:2229 發(fā)布時(shí)間:2007/2/27
- 9月旺季剛剛來(lái)臨,川內(nèi)的家居市場(chǎng)便呈現(xiàn)出一派熱鬧景象,而作為家居業(yè)中最活躍的行業(yè)之一,各地板品牌為爭(zhēng)得市場(chǎng)先機(jī),率先自發(fā)地掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。
不起眼的行業(yè) 耀眼的明星陣容
不久前,在2006中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽(四川區(qū))決賽現(xiàn)場(chǎng)億家天下裝飾城的地板專(zhuān)區(qū)內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極為有趣的現(xiàn)象,即走個(gè)三五步,便可從不少專(zhuān)賣(mài)店的宣傳招貼上,看到一個(gè)個(gè)熟悉的明星形象,大自然地板陳道明,{TodayHot}瑞嘉地板濮存昕,升達(dá)地板劉翔,得爾地板關(guān)之琳,肯帝亞地板李嘉欣,萊茵陽(yáng)光地板田亮,圣羅娜地板的國(guó)際名模安娜,北美風(fēng)情地板的大山……粗略一數(shù),影視和體育明星至少有近30個(gè)。據(jù)說(shuō)宏耐地板甚至擬出資上千萬(wàn)美元請(qǐng)美國(guó)NBA籃球隊(duì)7大球星代言。天價(jià)請(qǐng)明星,地板行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的“明星陣容之最”。
中國(guó)目前已成為全球最大的木地板制造大國(guó)與出口大國(guó),“地板反傾銷(xiāo)”亦成為一些國(guó)家的重要提案之一。遠(yuǎn)的不說(shuō),僅中國(guó)四川的木地板市場(chǎng)2005年的1200萬(wàn)平方米銷(xiāo)售量,就相當(dāng)于整個(gè)歐洲全年的銷(xiāo)售量。四川地板市場(chǎng)之大,{HotTag}足以改變整個(gè)國(guó)內(nèi)的地板銷(xiāo)售格局,業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,一個(gè)品牌在四川銷(xiāo)售量的排名,即可代表其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排名。所以,國(guó)內(nèi)近百家知名木地板品牌均把四川市場(chǎng)看做“重中之中”,一些制造商甚至考慮,一旦在四川的銷(xiāo)售量達(dá)到兩三百萬(wàn)平方米就將考慮投資建廠。
正是由于大家把眼睛都盯在了四川,因此也應(yīng)了一句老話:“天下未亂蜀先亂”。木地板的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈,四川首屈一指。
促銷(xiāo)大戰(zhàn)硝煙驟起
雖然9月旺季剛到,但各地板品牌就已經(jīng)迫不及待地展開(kāi)促銷(xiāo)。圣象地板“中國(guó)第一大店”于9月2日開(kāi)門(mén)納客,搶在了升達(dá)地板“中國(guó)第一大店”9月3日開(kāi)業(yè)誌喜的前一天。更為有意思的是,兩家中國(guó)木地板行業(yè)巨頭于9月1日刊出的廣告又戲劇性地并列在一起,升達(dá)宣稱(chēng)12.88元/平方米,圣象吆喝18元/平方米,這一具有風(fēng)向標(biāo)志的“廣告戰(zhàn)”,突然提前引爆了整個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)血拼。20余家一線品牌個(gè)個(gè)不甘示弱,紛紛在報(bào)紙、電視上亮劍,新象、北美風(fēng)情、肯帝亞、圣羅娜、克諾森華、邁思德、富得利、上海譽(yù)豐、萊茵陽(yáng)光、圣朗伊達(dá)、樂(lè)屋……等等都緊跟著發(fā)動(dòng)了特價(jià)沖擊波。
事實(shí)上,在8月中旬,億家天下裝飾城與博美裝飾城,曾同時(shí)啟動(dòng)了“地板特惠周”活動(dòng),一北一南兩大市場(chǎng)共計(jì)放量在10萬(wàn)平方米左右,相當(dāng)于1000余戶新交房業(yè)主的家裝采購(gòu)量,基本上將成都市8、9月份的市場(chǎng)份額一網(wǎng)打盡。而時(shí)隔不到半個(gè)月,已在億家和博美飽嘗甜頭的升達(dá)與圣象,借各自“第一大店”開(kāi)業(yè)之機(jī),出人意料的再度重燃戰(zhàn)火,大打出手。
金九銀十 一步趕不上步步趕不上
按照木地板行業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)律,進(jìn)入9月,就意味著能否完成全年在川銷(xiāo)售指標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期,9月之戰(zhàn)如能打好,第4季度將一馬平川,否則,將會(huì)一步趕不上步步趕不上。眾多一線品牌跟隨升達(dá)、圣象參加“百團(tuán)大戰(zhàn)”正反映出了各品牌地板企業(yè)急于促銷(xiāo)的心態(tài)。一位地板商告訴記者,由于今年國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)同在7天大假之中,不少人9月下旬便開(kāi)始籌備出游或過(guò)節(jié),關(guān)心購(gòu)買(mǎi)地板的人不會(huì)很多,就是有也會(huì)在9月上旬完成采購(gòu),因此機(jī)會(huì)不可失,誰(shuí)還坐得住呢?
新象地板四川公司總經(jīng)理馮大清認(rèn)為,新象的策略不僅僅盯在成都市場(chǎng),此次提前促銷(xiāo),主要是為全川二、三級(jí)城市108個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一行動(dòng)做部署,所以必須提前在9月初進(jìn)行?酥Z森華地板四川公司負(fù)責(zé)人則稱(chēng),6、7月份我們已賣(mài)斷了貨,許多經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)主交了錢(qián)都無(wú)法安裝,現(xiàn)在出口任務(wù)已結(jié)束,貨到了,就該馬上賣(mài)出去。圣羅娜地板的馬總也說(shuō),圣羅娜剛由上海入川,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)十分順利,不到3個(gè)月已建店40家,為感謝四川消費(fèi)者的厚愛(ài),我們非常愿意現(xiàn)在就拿出一批特惠板來(lái)回報(bào)家裝業(yè)主。
從上述品牌地板商的口中,記者不難發(fā)現(xiàn),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“機(jī)不可失,失不再來(lái)”無(wú)形中正催促著更多的廠商下手爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕,生怕拖到后面啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)讓黃金周變成“黃金粥”。
群雄PK 各大建材市場(chǎng)順勢(shì)搭臺(tái)
由于各大地板品牌幾乎在成都所有大型建材裝飾市場(chǎng)和家居超市中均有專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)營(yíng)區(qū),聞知新一輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)烽煙已起,億家天下裝飾城、博美裝飾城、512市場(chǎng)、府河橋、東泰、新世紀(jì)、東方家園、百安居等均表示愿為商家搭臺(tái)唱戲,據(jù)悉由于已成功舉辦地板特惠周博美、億家等一些賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始著手在9月中旬再度舉辦此類(lèi)活動(dòng),為揭開(kāi)這場(chǎng)也許是行業(yè)內(nèi)最大的一次地板促銷(xiāo)大戰(zhàn)構(gòu)建PK平臺(tái),以取得新的轟動(dòng)效應(yīng)。顯然,賣(mài)場(chǎng)和商家都明白,能否抓住第4季度家裝市場(chǎng)木地板的銷(xiāo)售份額,成敗全在此一舉?梢钥隙,這場(chǎng)提前打響的木地板品牌之戰(zhàn),“規(guī)定動(dòng)作”會(huì)越來(lái)越少,“自選動(dòng)作”會(huì)越來(lái)越多,成都的建材市場(chǎng)無(wú)疑將在9月中旬激情燃燒。
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